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加熱する中古市場
自動車の寿命が伸びる
クルマの性能が年々向上するにつれて、クルマそのものの寿命も伸びています。
車検も従来より長くなり、買い替え需要も減っています。
デザイン面でも、一昔前と現行を比べても遜色無く、車種によっては昔の方がデザイン面で優れているものもあります。
中古の人気
長期の経済不況の中で、高年式の中古はとても注目を浴びています。
新車に比べて現行車種でも、低価格で購入できることから、中古市場への購入意欲がとても高まっています。
中古車の個人売買
ヤフーオークションなどによって、自動車が個人的に売買されるケースも増えてきています。
販売インフラが一般に開かれる中で、ディーラーの役割が一般に侵食されていると言えます。
中古は、インターネット戦略がより重要に
中古の販売において、インターネット戦略はより重要になります。
中古は、1台1台が走行距離、色、年式などによって売る訴求点がことなります。
中古を求めるお客様は、常に情報鮮度とどの店にどの中古があるか？という情報をインターネットを使って効率よく集めています。
それらの情報収集に、お店の在庫が到達できなければ、大きな機会損失になってしまいます。