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折込チラシの減衰
配布回数、折込エリアともに減少
国内販売台数が落ちる一方で、メインの集客方法である折込チラシを行う体力がなくなってきているディーラーが数多くあります。
収益構造が極端に悪くなり、人件費がかさんでくることで、お店は苦境に立たされているといえます。
新たなマーケティング手法へ
折込チラシに変わるマーケティング手法を発掘することが、現在のディーラーには求められています。
メーカー支援による共同新聞広告も大きな集客には繋がりません。
集客という点だけを捉えた折込チラシは効果を発揮することができません。
新たなマーケティング手法として、マーケティングにおけるターゲティングからしっかりと見直さなければなりません。
現在、買い替え需要を支えるのは、ガソリン価格の高騰から小型へ乗り換える、高齢化にともなって体型に合わせて小型に乗り換えるなど、小型への需要が高まっています。
この需要を捉えた自動車のマーケティング手法をしっかりと構築する必要があります。
営業力の無いディーラーは負ける
このように、日々市場環境は変化しつつある中で、旧来の手法にとらわれて新たなマーケティング投資ができないお店は生き残ることができません。
新たなマーケティング手法の発掘は急務とされています。