ホーム＞販売戦略の立て方
4Pとは？
プロモーションの基本４Ｐ
自動車の販売戦略から実際のプロモーションを考えていく上で、分析しなくてはいけない項目を解りやすくしたものが４Ｐです。
４Ｐとは？
・Ｐｒｏｄｕｃｔ（商品の内容）
・Ｐｒｉｃｅ（価格）
・Ｐｌａｃｅ（プロモーションのチャネル）
・Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（プロモーションの内容）
これら４つの頭文字をとって4Pと一般的によばれています。
４Ｐの活用方法
プロモーションを考える上で
- Ｐｒｏｄｕｃｔ
(商品の内容） - ・特徴
・他社との優位性
・使いやすさ - Ｐｒｉｃｅ
(価格） - ・価格正当性
・値引き
・下取り - Ｐｌａｃｅ
(プロモーション
のチャネル） - ・ネット
・チラシ
・ＤＭ - Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ
(プロモーション
の内容） - 商品の内容をよく知ってもらう為に、
自動車の試乗会を中心とした、来店プロモーションなど
４Ｐを基本にプロモーション戦略の立案
４Ｐによって導きだされた、プロモーションをプロモーションの企画として立案し、実行することで、より有効なプロモーションの発見を行います。