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３Ｃとは？
販売戦略の基本３Ｃ
自動車の販売戦略を考えていく上で、分析しなくてはいけない項目を解りやすくしたものが３Ｃです。
３Ｃとは
・Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（お客様、市場）
・Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ(競合他社）
・Ｃｏｍｐａｎｙ(自社の状況)
これら３つの頭文字をとって３Ｃと一般的によばれています。
３Ｃの活用方法
現状の戦力分析を行う為に
- Ｃｕｓｔｏｍｅｒ
（お客様、市場） - ・市場動向は？販売台数、所有率
・世帯収入
・人口動態
・経済状況 - Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ
(競合他社） - ・チラシの配布状況
・値引き
・セールスプロモーション、イベント
・集客状況 - Ｃｏｍｐａｎｙ
(自社の状況) - ・自動車の販売台数推移
・顧客特性
・セールスマンの数
・営業エリア
・取扱い車種
３Ｃを基本に営業戦略の立案
３Ｃによって導きだされた分析をもとに、次の戦略をどのように考えていくかを決定します。
この為、３Ｃによる分析は、しっかりと何度も検討の上、分析をしなければ表層だけをなぞった分析となり、戦略の方向性を間違える可能性もあります。